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OFFRE D'EMPLOI — Business Development Manager, Marché de Toronto
Lieu : Toronto (Ontario), mode hybride
Département : Ventes
Supérieur immédiat : Vice-présidence des ventes
Statut : Temps plein
À propos de Digicast
Digicast est un chef de file canadien en webdiffusion corporative haut de gamme, en événements hybrides, en productions en studio et en expériences numériques à travers le Canada. Notre suite de produits icast soutient des organisations majeures dans les secteurs des services financiers, des gouvernements, des associations professionnelles et des grandes entreprises.
Dans un contexte de forte croissance à Toronto, marqué par l’ouverture de notre nouveau Centre de rencontres exécutives et par un environnement de studio clé en main entièrement adapté à la diffusion, nous renforçons notre présence dans la grande région de Toronto.
Nous recherchons un professionnel de la vente stratégique, motivé et axé sur les relations, afin de développer et faire croître le marché torontois de Digicast.
Aperçu du rôle
Le ou la Business Development Manager pour le marché de Toronto est responsable de la croissance des nouveaux revenus, du développement et de l’entretien de relations stratégiques dans la grande région de Toronto, ainsi que du positionnement de Digicast comme partenaire de référence en événements corporatifs, expériences hybrides et productions en studio.
Ce rôle est fortement axé sur l’acquisition de nouveaux clients, avec une emphase marquée sur la prospection proactive et le développement de marché. Vous serez responsable du territoire de Toronto, de l’identification des opportunités, des rencontres avec les décideurs, de la conception de solutions en collaboration avec nos équipes techniques, jusqu’à la conclusion des ententes.
Principales responsabilités
Développement du marché et nouvelles affaires
- Élaborer et exécuter une stratégie de croissance complète pour la grande région de Toronto, incluant la prospection ciblée, le développement du pipeline et la priorisation des marchés.
- Identifier, poursuivre et conclure de nouvelles opportunités d’affaires dans des secteurs clés tels que les entreprises, les services financiers, les cabinets juridiques et de consultation, les gouvernements, les associations professionnelles et les agences.
- Positionner efficacement l’offre de services de Digicast, incluant les productions en studio, les solutions d’événements hybrides et virtuels, les services de diffusion et la suite de produits icast, auprès de décideurs de haut niveau.
- Maintenir un niveau élevé d’activités de développement afin de bâtir un pipeline diversifié et durable.
Consultation client et conception de solutions
- Mener des rencontres de découverte afin de bien comprendre les besoins, objectifs, budgets et exigences techniques des clients.
- Préparer des propositions détaillées, des documents de portée et des présentations mettant clairement en valeur les solutions recommandées et leur valeur ajoutée.
- Collaborer étroitement avec les producteurs, chargés de projet et directeurs techniques pour concevoir des solutions techniques et créatives adaptées aux attentes des clients.
- Présenter les solutions de manière claire et convaincante auprès de parties prenantes de niveau exécutif.
Développement de partenariats et de l’écosystème
- Identifier, développer et entretenir des partenariats stratégiques avec des salles, des agences, des planificateurs d’événements et des équipes de communication corporative afin d’accroître la portée de Digicast à Toronto.
- Maintenir une présence active dans la communauté événementielle, de diffusion et de communication corporative de Toronto par la participation à des événements de l’industrie, des activités de réseautage et des associations pertinentes.
- Représenter Digicast comme un expert de confiance, en renforçant la marque et en favorisant des relations d’affaires à long terme.
Gestion de comptes
- Entretenir et développer les relations avec les clients existants afin de favoriser la récurrence et d’identifier des opportunités de ventes additionnelles.
- Assurer une transition fluide vers les équipes de gestion de projet afin de garantir un démarrage efficace des mandats et le respect des attentes clients.
- Effectuer des suivis périodiques et demeurer informé des activités clés des clients afin de soutenir la rétention à long terme.
Compétences et expérience requises
- Minimum de cinq années d’expérience en vente B2B, idéalement dans un ou plusieurs des secteurs suivants :
-
- production audiovisuelle ou services événementiels,
- solutions d’événements hybrides ou virtuels,
- communications corporatives,
- agences ou environnements expérientiels,
- solutions SaaS ou technologies d’entreprise.
- Historique démontré de succès en acquisition de nouveaux clients, incluant la capacité d’identifier stratégiquement des prospects, de développer des relations et de conclure des opportunités complexes.
- Excellentes aptitudes en vente consultative, avec la capacité d’analyser les besoins clients, d’articuler la valeur et de recommander des solutions adaptées aux objectifs d’affaires.
- Compétences exceptionnelles en communication, en présentation et en gestion des parties prenantes, avec le professionnalisme requis pour évoluer dans des environnements exécutifs.
- àCapacité à travailler de manière autonome, à gérer un territoire et à structurer le développement d’un marché avec rigueur et discipline.
Rémunération
- Salaire de base concurrentiel, en fonction de l’expérience et des références du marché.
- Structure de commission basée sur la performance et directement liée aux résultats de vente.
- Option d’avance mensuelle afin de soutenir la période de développement du territoire.
- Bonis additionnels offerts pour l’atteinte d’objectifs de croissance et de jalons stratégiques.
- Programme complet d’avantages sociaux favorisant la santé et le bien-être.
Pourquoi rejoindre Digicast?
- Agir comme principal représentant de Digicast dans la grande région de Toronto et contribuer directement à notre croissance stratégique.
- Promouvoir des solutions d’événements hybrides, des productions en studio et des capacités de diffusion de premier plan, reconnues par des organisations de premier ordre à l’échelle canadienne.
- Collaborer avec une équipe reconnue pour son excellence en expérience client, sa maîtrise technique et ses standards de production de calibre mondial.
- Jouer un rôle clé dans l’expansion d’un marché à fort potentiel, offrant d’importantes possibilités d’impact et d’évolution de carrière.
Pour postuler
Veuillez transmettre votre curriculum vitae accompagné d’une courte présentation à :
careers@digicast.ca
Objet : Business Development Manager – Toronto Market
